Задайте первый основной вопрос собеседнику.
Здравствуйте (имя клиента), вы активный человек, как я понял, зарабатываете в интернете,
а как давно вы работаете в своей компании, проекте /в МЛМ/?
2) Вариант/давно/ - Это хорошо, что вы целеустремленный человек и упорно трудитесь в своём проекте, скажите, ...
А команда у вас большая?
2) Вариант /маленькая/ - Я думаю, что для такого незаурядного человека как вы собрать себе большую команду не составит труда. Это просто вопрос времени. ) Скажите /имя клиента/, ...
А все люди в вашей команде работают?
Триггерные темы разговора.
Основная тема разговора у нас это КОМАНДА и всё, что связано с её построением и обучением.
- Большинство команды не работает. / 1; 3; 4; 5; 7; 8; 9.
- Клиент пытается помочь своим партнёрам начать работать. / 1; 3; 4; 5; 7; 8; 9.
- Человек не хочет возится и помогать своим партнёрам у которых не получается работать. / 2; 3; 5; 6; 7; 8.
- Большая часть команды не работает. / 1; 2; 3; 4; 5; 7; 8; 9.
- Клиент пытается помочь своим партнёрам начать работать. / 1; 3; 4; 5; 7; 8; 9.
- Человек не хочет возится и помогать своим партнёрам у которых не получается работать.
- Человек не знает как построить себе команду
- Человек не может построить себе команду
- Люди всё время отказывают когда клиент даёт им своё УТП.
- Человек не знает где взять трафик
- Человек не может принять трафик. То есть человек не может грамотно и эффективно дать своё УТП.
- Человек не знает как сделать дубликацию в своей команде.
- Клиент пытается помочь своим партнёрам начать работать.
- Человек не хочет возится и помогать своим партнёрам у которых не получается работать.
можно здесь - https://vk.com/cc
Укоротить ссылку для других социальных сетей
можно тут - https://clck.ru
1) вопросов
2) пояснений к вопросам
3) и вашего предложения.
Цель каждого шага:
Вы должны дать, своему собеседнику, презентационное видео на наш бесплатный тест драйв. (Ссылку на презентационное видео вы получите чуть позже в "ШАГАХ".)
+ Вы должны дать свою реферальную ссылку, которая должна быть у вас приготовлена заранее.
1) /Имя клиента/, Я вижу вы разбираетесь в людях и видите проблемы ваших партнёров. Вы сказали, что у вас в команде есть люди у которых не получается работать.
Как вы думаете это полностью их вина или на то могут быть и другие причины?
Если человек ответит вам, что могут быть и другие причины, то задавайте следующие вопросы.
2) А вы знаете, какие именно причины, не дают людям начать работать? (Мы сейчас говорим не про лень.)
3) /Имя клиента/, вы цените своих партнёров, это очень важно в наше время. Я думаю многие люди оценят это и захотят стать вашими партнёрами.
Как вы думаете, может если устранить эти (другие) причины, то людям будет легче начать работать?
Как вы думаете?
--------------------------------------------------------------------------
Если человек ответит вам, что это полностью их вина, то задайте ему основной вопрос из второго шага.
1) Приятно общаться с таким общительным человеком как вы.
Скажите мне пожалуйста /имя клиента/,
какой в вашем проекте есть пассивный доход?
2) А какой ещё есть вид заработка в вашей компании?
3) Вы авторитетный и знающий суть дела человек. Скажите мне /имя клиента/ какой из способов вам больше нравится и почему?
1) Я понял, что вы инициативный человек и много работаете с людьми. Скажите мне /имя клиента/,
какая примерно конверсия у вашего предложения, которое вы делаете людям?
(То есть, как часто вам говорят да или больше отказывают, когда вы делаете своё предложение?)
Если вам ответили, что отказывают часто или редко, то задаёте второй вопрос.
2) Я вижу вы серьёзный человек и ответственно относитесь к своей работе. Скажите пожалуйста, Вы как то пытались исправить ситуацию и улучшить конверсию вашего предложения?
-------------------------------------------------------
Если вам ответили, на второй вопрос, что не отказывают НИКОГДА, то переходите к другому шагу.
1)Чем выгоднее заниматься в вашей компании - пассивом или строить себе команду?
2) Как вы помогаете своим партнёрам строить команды?
3) Почему часть вашей команды не может начать строить свои команды?
----------------------------------------------------------------
Если вам на второй вопрос ответили, что не помогают своим партнёрам,
или на третий вопрос ответили, что все партнёры в команде успешно строят свои команды,
то переходите к другому шагу.
1) Где вы берёте трафик своих клиентов и почему именно там?
2) Как люди реагируют на ваше предложение зайти в ваш проект?
3) Я вижу, Вы /имя клиента/, инициативный и креативный человек.
А Вы пытались как то повлиять на людей которые не хотят ни чего слышать о вашем проекте, что бы они поменяли своё отношение к вашему предложению?
1) Насколько ваша компания конкурентно способна?
2) Что вы делаете, что бы обойти своих конкурентов?
3) Как вы используете успешный опыт ваших конкурентов?
1) Какое обучение есть в вашем проекте?
2) Какие проблемы у вас возникают во время ваших презентаций?
3) Как часто вам возражают когда вы предлагаете свой проект?
---------------------------------------------------------------------------
Если вам на третий вопрос ответили, что ни когда не возражают, то переходите к другому шагу.
1) А у ваших партнёров в команде у всех получается уверенно и эффективно общаться с людьми или не все это могут? К примеру новички, справляются с этим?
2) Что вы думаете о причинах этого?
3) Как вы думаете кто будет уверенней себя чувствовать, во время общения с людьми, человек с большой командой или человек у которого нет команды?
1) Какую работу вы проводите со своей командой?
(Тренинги, обучения, может есть своя группа для ваших партнёров и тому подобное.)
2) Какая часть вашей команды работает большая или меньшая?
3) Как вы думаете, есть смысл работать над тем, что бы больше партнёров становились активными или вы думаете, что это не нужно делать и почему?
